pos机地推人员咋都没了

POS 机地推人员流失潮：原因与影响

摘要

POS 机地推人员数量锐减的主要原因包括市场竞争加剧、行业规范加强、产品的不稳定性，以及支付公司对代理商分润的肆意收割。此外，随着互联网大厂的“节衣缩食”和市场的饱和，地推人员的处境更加艰难，昔日的黄金时代一去不复返。

行业困境：市场竞争激烈

近年来，随着移动支付的普及和人们消费习惯的改变，POS 机市场竞争日益激烈。传统的第三方支付公司面临着蚂蚁金服和微信支付等互联网巨头的强势竞争。这些巨头凭借着庞大的用户基数和便捷的支付体验，抢占了大量的市场份额。

在激烈的竞争环境下，POS 机代理商为了抢占市场，不得不加大推广力度，导致地推成本不断攀升。而代理商的利润却越来越薄，有的甚至陷入亏损状态。地推人员作为推广主力军，自然首当其冲，收入锐减。

规范加强：行业洗牌

近年国家监管部门加强了对支付行业的整治，发布了一系列规范政策。这些政策对POS 机代理商的资质、资金清算、业务流程等方面进行了严格要求，规范了行业乱象。

规范政策的实施导致了一场行业洗牌，一大批资质不全、运营不规范的代理商被淘汰出局。而一些坚持合规经营的代理商也面临着转型升级的压力，从而减少了对于地推人员的需求。

不稳定性：产品隐患重重

POS 机自身的产品稳定性也是导致地推人员流失的重要因素。一些POS 机质量低劣，经常出现卡顿、死机、交易失败等问题，影响了用户的体验。

此外，一些支付公司为了降低成本，采用外包的方式生产POS 机，导致产品质量参差不齐。地推人员在推广过程中，经常会遇到用户投诉和售后问题，既影响了推广效率，也损害了代理商的声誉。

分润压榨：代理商利润微薄

支付公司对代理商分润的肆意收割，也是导致地推人员流失的深层次原因。一些支付公司为了扩大市场份额，不惜通过高额分润吸引代理商。然而，在市场饱和、竞争加剧的情况下，支付公司开始逐步降低分润比例。

代理商分润的减少，直接影响了地推人员的收入。地推人员辛苦推广，却发现自己赚取的利润越来越少。在这种情况下，许多地推人员选择了另谋出路。

互联网大厂：节衣缩食

互联网大厂的“节衣缩食”，也对POS 机地推行业造成了一定冲击。这些大厂曾经是POS 机代理商的重要客户，通过互联网平台进行拉新推广。然而，随着大厂自身业务调整，拉新费用不断降低，对POS 机代理商的需求也随之减少。

拉新费用的降低，意味着地推人员的推广获客成本上升。同时，互联网用户对于POS 机的需求也逐渐饱和，地推人员的推广效率越来越低。

饱和市场：竞争白热化

POS 机市场的逐渐饱和，也导致了地推行业的竞争白热化。随着越来越多的用户使用移动支付，POS 机的使用场景不断减少。在存量市场中，地推人员需要花费更多的精力和时间去争夺用户资源。

饱和市场下，地推人员的业绩压力也越来越大。一些地推人员为了完成业绩，不得不采取一些不当的推广手法，如虚假宣传、诱导消费等。这不仅损害了用户利益，也影响了整个行业的声誉。

用户“精明”：难以忽悠

随着移动互联网的发展，用户对于金融产品的认知越来越成熟，不再像以前那么容易被忽悠。地推人员过去常用的推广话术和手段，现在已经失效。

现在的用户更加注重支付的安全性、便利性，以及服务的质量。地推人员必须抛弃传统的推销方式，采用更加专业、诚信的推广策略，才能赢得用户的信任。否则，地推工作将更加困难。

结论

POS 机地推人员数量锐减，是多重因素共同作用的结果。市场竞争激烈、行业规范加强、产品不稳定性、支付公司对代理商分润的肆意收割、互联网大厂的“节衣缩食”、市场饱和、用户“精明”等因素，都对地推行业造成了不利影响。

随着POS 机行业转型升级，地推人员需要转变观念，提升能力，适应新的市场环境。只有通过合规、专业、诚信的推广方式，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

此外，支付公司也应当肩负起行业规范的责任，加强对产品质量和代理商管理的监管，促进行业健康发展。只有这样，POS 机地推行业才能迎来新的春天。