pos机扫街话术

POS机扫街话术

摘要

在进行POS机扫街推销时，销售人员可以采用以下话术和技巧：

• 开场白：引起客户兴趣，提供产品基本信息和优惠条件。
• 顺杆爬的销售技巧：顺着客户的话头进行推销，强调产品的好处。
• 解释专业术语和功能：帮助客户理解POS机的优势。

通过这些话术和技巧，销售人员可以更有效地在扫街过程中吸引潜在客户的注意，并促进POS机的销售。

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开场白

开场白是扫街推销的关键环节，直接影响客户的兴趣和购买欲望。以下是一些有效的开场白：

• "您好，先生/女士，请问您经常使用信用卡吗？我们现在提供优惠待遇。只要您持有信用卡，就可以免费申请我们的二次存款POS机。没有冻结存款，只要您激活并刷卡达到2000元，就可以发送。它是安全且稳定的，央行有权支付。"
• "您好，我是XX公司的代表，我们是一家正规的公司，拥有央行颁发的支付牌照。我们现在正在推出一款新型的POS机，可以帮助您轻松收款和管理资金。"
• "先生/女士，您现在使用的是一清机还是二清机？二清机的风险很大，可能会导致资金冻结或账户被封。我们公司提供一清机，安全稳定，资金有保障。"

以上开场白结合了产品的优势、优惠条件和风险提示，可以有效吸引客户的注意并激发他们的购买兴趣。

顺杆爬的销售技巧

当客户表示不需要或拒绝时，销售人员可以顺着客户的话头进行推销，例如：

• "正由于您是个大忙人，我才向您推荐这种能够节约时间提高效率的产品，它能让您的工作更轻松。"
• "我知道您现在生意很好，但是我们这款POS机可以为您提供更快的收款速度和更低的费率，帮您提升利润。"
• "虽然您现在已经有一台POS机，但是我们的产品功能更强大，优惠更丰富，可以为您提供更好的服务体验。"

这种顺杆爬的销售技巧可以减少客户的拒绝感，同时强调产品的好处，增加客户的购买意愿。

解释专业术语和功能

POS机行业涉及一些专业术语和功能，销售人员需要耐心向客户解释，以帮助他们理解产品的优势。以下是一些常见的术语和功能解释：

• 一清机和二清机：一清机是指直接与银行结算的POS机，资金安全有保障。二清机是指不是与银行直接结算的POS机，资金安全风险较大。
• 积分：部分POS机提供了积分服务，客户刷卡消费可以获得积分，积分可以兑换礼品或现金。
• 商户落地状态：商户落地是指POS机与商家的营业执照和经营地址信息相符，这影响到POS机的使用和资金结算。

销售人员在扫街推销过程中可以主动向客户解释这些术语和功能，增强客户对产品的信任感和购买信心。

其他技巧

除了上述话术和技巧外，销售人员在扫街推销时还可以注意以下几点：

• 专业着装和礼貌态度：销售人员应穿着得体，保持良好的礼貌态度，给客户留下正面印象。
• 随身携带宣传资料：销售人员应随身携带POS机的宣传资料，方便向客户展示产品信息和優惠條件。
• 耐心解答问题：销售人员应耐心解答客户提出的问题，并提供专业的意见建议。
• 适时收尾：如果客户表现出购买意向，销售人员应适时收尾，引导客户填写申请表或进行付款。

案例分析

小王是一名POS机销售人员，他在扫街过程中遇到了一个商户，该商户表示已经有一台POS机，不需要再申请。小王采用顺杆爬的销售技巧，对商户说："正因为您生意好，才更需要一台功能更强大、费率更低的POS机，可以帮助您提升利润。"

商户听后有些动心，小王趁热打铁，向商户解释了一清机和二清机的区别，以及商户落地状态的重要性。最终，商户被小王的专业讲解和优惠条件所打动，同意申请一台POS机。

通过这个案例可以看出，销售人员在扫街推销中灵活运用话术和技巧，可以有效克服客户的拒绝，促进POS机的销售。