一个新手如何推销pos机话术

一个新手如何推销 POS 机话术

摘要

推销 POS 机时，新手可以采用以下话术和策略：

• 开场白：您好，我是银联 POS 机的，请问您这里办了没有？我们公司提供 0.6% 的费率，即 100 元只收 6 毛钱的手续费，且上不封顶，现在办理非常优惠合适。
• 准备与知识：在推销前，确保对产品有充分的了解，包括费率、到账时间、机器费用等。同时，了解市场情况和竞争对手的优惠活动，以便更好地应对客户的疑问。
• 应对拒绝：如果客户表示不需要或已有 POS 机，可以询问他们的费率是否可以降低，或者提醒他们现有的费率可能较高，你们的 0.6% 费率可以节省不少费用。
• 营销策略：利用社交软件、摆摊、软文、视频引流等方式进行推广，特别是通过微信朋友圈、QQ 空间等社交平台普及相关知识，吸引潜在客户。
• 售后服务：强调公司的正规性和安全性，所有机器都是一清机，刷完秒到账，且有优质的售后服务，解决客户的后顾之忧。
• 跟进与裂变：对于已经办理的客户，定期回访了解使用情况，同时鼓励老客户推荐新客户，实现客户裂变。

通过上述策略和话术，新手可以更有效地推销 POS 机，提高销售业绩。

详细内容

开场白

开场白时，要简洁明了，直接切入主题，并突出产品的优势。如：“您好，我是银联 POS 机的，请问您这里办了没有？我们公司提供 0.6% 的费率，刷 100 元只收 6 毛钱，现在办非常划算。”

准备与知识

在推销前，要做好充分的准备工作，包括：

• 对产品有深入的了解，包括费率、到账时间、机器费用等。
• 了解市场行情和竞争对手的优惠活动，以便及时应对客户的各种问题。
• 掌握基本的营销知识和技巧，如话术技巧、异议处理等。

应对拒绝

如果客户表示不需要或已有 POS 机，不要气馁，可以尝试应对以下策略：

• 询问客户目前的 POS 机费率，如果较高，可以指出你们的费率更低，可以为客户节省不少费用。
• 强调你们的 POS 机有其他优势，如到账速度快、机器安全可靠等。
• 提出赠送礼品或优惠活动等，增加客户办理意愿。

营销策略

除了传统的扫楼式推销，还可以利用以下方式进行推广：

• 社交软件：在微信朋友圈、QQ 空间等社交平台发布相关信息，普及 POS 机知识，吸引潜在客户。
• 摆摊：在人流量较大的地方摆摊，展示产品，接受咨询和办理。
• 软文：撰写与 POS 机相关的软文，发布在行业网站或自媒体平台，增加品牌曝光度。
• 视频：制作 POS 机相关视频，上传到视频平台，通过短视频的方式吸引用户。

售后服务

优质的售后服务是赢得客户信任的关键。在推销过程中，要着重强调以下几点：

• 公司正规性：强调公司持有相关资质，合法经营。
• 机器安全性：所有机器均为一清机，交易安全可靠。
• 到账速度：刷卡后资金秒到账，方便快捷。
• **售后保障：*提供 724 小时售后服务，及时解决客户遇到的问题。

跟进与裂变

对于已经办理的客户，要定期回访，了解他们的使用情况，提供必要的支持和帮助。同时，鼓励老客户推荐新客户，实现客户裂变。如：“感谢您对我们的支持，现在推荐新客户办理，您和新客户都可以获得现金奖励。”

其他技巧

除了以上策略和话术，还有以下技巧可以帮助新手提高销售业绩：

• 勤奋努力：多拜访客户，多推销产品，不要怕吃苦受累。
• 学习经验：向资深销售人员学习，总结他们的成功经验。
• 坚持不懈：无论遇到多少挫折，都要坚持不懈地推销，终有一天会取得成功。

话术范例

以下是推销 POS 机时可以参考的话术范例：

• 开场白：您好，我是 XX 公司的，我们公司提供 POS 机办理服务，请问您有需要吗？
• 产品介绍：我们的 POS 机费率低至 0.6%，100 元只收 6 毛钱，并且上不封顶，非常划算。
• **优势强调：*我们的机器安全可靠，刷卡后资金秒到账，还有 724 小时售后服务，让您无后顾之忧。
• 应对拒绝：我理解您可能暂时不需要，但是我们的费率真的非常低，可以帮您节省不少费用，不妨先了解一下？
• 成交技巧：现在办理还有优惠活动，赠送礼品，非常划算，您确定不考虑一下吗？

通过灵活运用以上话术和策略，新手也可以成为一名优秀的 POS 机销售人员，取得骄人的销售业绩。